主持人：百度联盟发展部网站部经理　肖敏

        嘉宾：易观国际高级分析师 符星华；赛博先锋总经理 姜珂；悠视网副总经理 俞学锋；酷溜网销售总监 张志勇；优酷网战略合作总监 朱辉龙；互动通CEO 郑斌；Chinacache商业客户部总经理 徐晓峰。

        广告才是唯一？

        视频广告现在是不是视频网站唯一支持的商业模式？

        俞学峰　关键词：广告　服务

        悠视网的定位，主要是做网络电视，给大家提供类似于看电视这样的服务。作为一个互联网电视媒体来讲，广告收入是一个基本的东西，而在互联网上，只有广告商是不够的。首先我比较欣赏服务，用户喜欢用你，知道你能给他带来的价值在什么地方，这就是以后媒体的可发展点。所以我们服务和广告并重，并且我们也在探索也在尝试实现一些新的服务方式，有的服务甚至可以收费。

        优酷网的古总之前在一些访谈或者文章里面提到，在12个月里优酷网是不会看重广告收入，是真的不需要还是说钱多无所谓？

        朱辉龙　关键词：80%　普通老百姓

        广告不是视频唯一的收入。过去的互联网由于窄带限制传播并不广泛，现在通过宽带，通过OPV技术，让普普通通的老百姓在家里就可以很便捷流畅的看到视频的内容。这个是大的变化。未来商机真的不可估量。让那些过去80％的看不到视频的人能够看到视频，这可能是最好的事。

        如何赢利是大家一直探讨的问题。酷溜在此之前好像是做了一个大赛，在很短的时间内产生了一部分收益不错的创作者，易观报告里提到，到年底酷溜有可能出现微盈利。酷溜是如何获得这样的收入的？

        张志勇　关键词：用户　博客　生活习惯　价值

        做网络视频，前期可能都会提到视频源和版权问题。很多行业都很羡慕悠视网络电视媒体的资源，这是我们没有的。我们的内容，定义为UTC的模式，就是用户产生内容，就是我们的博客，就是博客产生内容。这也是强调一个分享。把博客传到网上，其实也是告诉人们一点，比如说西方人有这种生活习惯，希望把生活习惯持续下来。中国人也有了这样的习惯，既然现在有这么多的用户基础了，也就会产生这样的视频网站。这是必然。有了这个基础之后才有可能考虑价值。对于视频来讲成本是高于图片、高于文字的，它的价值应该是相对比较高的。我们要做的是怎么让网民很积极地把自己拍到的短片或者是视频上传到我们网上来。

        酷溜网是想让创作者们以此成为一种职业？

        张志勇　关键词：分享　收益　按效果付费

        不是职业，我们就是希望分享过程中他们能够获得收益。我们大概8、9月份推出博客，我们设想就是有钱一起赚，如果我们谈到了广告主的话，我们也是愿意分享给博客用户。博客利益分享是按点击量，对于广告客户来讲也是按照一对一的，用户点击广告才会产生费用。我们也是借鉴了百度很多的优点，就是按效果付费。这样的话，就形成这样一个体系，就是广告客户是按广告点击量给媒体付费的，那么媒体也是按点击给博客付费。

        广告主们怎么看？

        12个月内获取更多的用户是首要的任务，广告销售会放到第二位来考虑，这是优酷的想法。互动通作为广告主（4A公司）以及网站发布渠道上下联系的纽带，怎么看待这个问题？

        郑斌 关键词：广而告之 用户体验 技术 广告预算

        广告首先要广而告之。广告一定要流量达到一定的规模之后才能广而告之。第二点就是有好的体验，就是符合用户体验方面的一些需求。除了广而告之和用户体验之外，再重要的是内容。中国人是行为上面的勤奋，思维上的懒惰。希望大家去创造内容，然后让大家来分享。

        至于广告，首先我们会把广告主带到正版的，没有情色的内容上面去。因为广告不是杂品牌的。广告实际上也可以通过技术实现，我们不光是在网页上面投放视频的广告，我们在客户端，P2P，在很多方面我们都有类似这样的技术。我们要尝试怎么去挖传统互联网广告的预算，甚至去挖传统的电视广告。怎么样打通，就要有技术上的想法。我们作为广告内容制作提供者，给门户网站提供更多的服务，让你们更强，通过你们更强，我们赚一点点的小钱。

        另外广告是要有预算值的。广告主先要预算，然后对整个行业的趋势了解，然后才投放。不担心广告收入，或者说并不马上开始这个广告业务的模式建立，有所偏颇，除了把内容建设要抓到第一之外，在整个业务模式或者广告模式的推进也是第一位。

        广告主怎么看待网络视频广告投放这块，他们是怎么考虑这个新型的投放渠道?

        郑斌　关键词：广告主语言　专业广告代理公司　原创广告片　抢预算

        广告主非常希望看到很多好的内容视频网站，然后在我的印象当中有很多的大的公司已经把预算放到他们的体系当中去。但是网站和广告主去谈合作，会说 “网站流量多么好，多么有效果”，但是他们不太懂得用广告主的语言来说受众是什么样的，受众的一些喜爱度满意度是怎么样的，到底他们那么大的流量之中有多少是没有用的流量，有多少是有用的流量，我们有多少网站在这上面有专业的数据给我们的客户做提案，除了流量之外，还有用标准广告术语作为广告语是最好的。这是我们需要用到第三方数据来找专业广告代理公司的方向。

        另外整个视频网站给大众的印象还是在内容上面，如果一个原创性的节目会播放一个百事可乐，受关注度将比完全的广告片高了很多。所以我们最近在网站上面推一些新的广告模式，就是把广告客户的广告做成内容。内容的关过了之后，我们要去抢视频广告的预算。未来两年，随着大家深入到这个产业链当中来，和第三方的广告公司，和市场运营公司合作越来越密切，广告主慢慢会移过来，现在他们都是尝试性的，没有预算性的，这是没有办法保证整个产业预算的。

        视频广告的收益还不足以支持目前中国视频网站的运营。单纯的通过广告盈利，这可能不是可以普及的一个思路，到底是什么在制约我们的想法？酷溜应该有很好的发言权。伊利为什么要把一百万的费用分给你们，而不分给别家？

        张志勇　关键词：主题定位　原创联盟　按效果付费

        内容和客户的产品定位要符合。一个大的IT广告不太愿意出现在一些情色的片。酷溜采用的是和用户一起赚钱的模式。并没有让广告客户前期付费，所有费用都是在后期的传播过程中，按效果付费。我们有自己的原创联盟，视频用户只要有网络价值的我们就会和他签约，给他基本的收益，这样我们保证了视频内容源，且不侵犯版权，是核心竞争力。广告客户并不需要网站什么内容都有。只要主题定位切合。我们和伊利的受众比较吻合，都是16到35岁之间。伊利客户看了，还可以，然后同意。

        悠视网的视频来源于电视，对于“分享”模式很难用得上的，那你们是采用什么策略呢？

        俞学锋　关键词：植入式广告

        一语胜千言。中国电影也好，中国视频也好，植入式广告越来越多。这是我们公司比较好的一个模式，很多拍电影的公司或者是拍电视剧的公司广告都会植入进来。我们做的就是怎么样把这种植入式的广告在互联网上能够更好地表现出来。

        是找靠山还是自立山头？

        Youtube十几亿卖给Google，他最后的一个出路是给自己找了一个靠山，解决了资本问题、广告源问题，版权问题也可由GOOGLE去协助解决，各位会考虑跟大的网站进行合作呢还是说独立地去发展？

        朱辉龙　关键词：共勉　利益分享

        优酷不排除未来有各种各样的合作，合作最大的点就是能够共勉，如果合作把蛋糕做得更大就会合作。都存在利益，这个是根本，是需要满足的。

        谁为视频网站提速？

        视频网站都没有赚到钱，但我们CDN赚到钱了， CDN怎么能够帮助视频网站来降低整个运营的成本？

        徐晓峰　关键词：注重应用　经验共享　节约成本　团购

        我觉得对所有视频网站基础带宽，成本，不夸张地说是压在大家身上的大山。介于最终网站和基本的电信运营商之间的一个环节，我们可以很好的起到运营网站的效果，让大家互相成为很对称的关系。我们比电信运营商多做了一点点，就是我们更注重用户的应用，而不仅仅是是看重资源。我们其实把自己定位成内容搬运商。因为有好多年的服务经验在里面，我们可以让很多新进这个行业的公司能够避免走一些弯路。我们可以尽可能地分享给他，比如说你应该把钱花在什么样的地方才能提高你的用户体验。作为视频分享网站来说，一般是三百多K的，如果你给他提供高达300兆，这样对于成本来说是一个浪费。我们只要保证他的下载速度高与他的播放速度就好了。最后就是说它能够产生规模效应，因为最大的视频网站能够保证十几个G的流量，整个视频行业还没有到达这样的能力，所以我们可以起到一个团购的作用，就是把这些资源能够聚拢在一起，从而大家都能够产生利益。今天从易观得到信息，目前有70％的内容我们可能存了N份，这给了我新思路，将来会有一种可能性，就是说我只要存一份，然后目标供给。

        作为政府孵化器的赛博先锋，会为视频网站做出些什么？

        姜珂　关键词：公众平台　节约成本　不重合内容

        我们就是提供更多的支持和服务。我们搭建了一些技术、运营平台。这些平台的搭建，实际上是给这些相关的平台开发、测试、运营更好的降低成本，把更多的精力投入到内容的创新和创建。其他的一些他们不擅长的事情，我们作为一个公众平台来提供，这样他们能够得到更好、尽快地成长起来。这是我们做孵化器的一个理念吧。我们也希望今后能够跟视频方面的网站或者内容性的公司开展更多的合作，让更多的原创的团队和内容传入到我们的孵化器，不重合的内容会对视频广告、或者说视频广告的建设起到推动作用。

        视频网站下一站在哪？

        目前视频网站最重要的考虑应该是什么？

        符星华　关键词：卖营销　诉求　垂直网站

        我们在研究当中发现第一波的广告真的是广而告知，第二波是什么呢？是卖营销。重要的是营销能不能转换成交易量。其实对于很多视频内容来讲，如果你的诉求人群很固定，诉求价值很清晰，针对这些固定人群的诉求价值产生收益，这是很大的效益。中国广告最大的价值在哪儿？高素材的高质量的资源是在于各个电视台，他们机器富于程度，内容富有程度，都是可以有钱一起赚的一个很丰富的资源，对视频内容的版权和质量，都是很好的途径。第二个就是垂直领域内容，垂直领域内容高，如基础教育的部分，基础教育最大的部分在北师大，所以看起来成本很高，但只要打破，就是一个高垄断性的行业。

        视频网站如何走出特色，怎么去跟门户竞争，怎么做到差别化？

        张志勇　关键词：视频分享　互补资本

        第一点就是信心，虽然中国博客网的日子不好过，但是现在百度后来居上了。所以我们视频网站这块也非常有信心。第二点就是说新浪他们一上来就是有很多名人视频的播客，就是推出名人来做视频很大的点，但是我们做UTC，就是视频分享，我们更多的分享的是网民，我们更多的是草根化，更有优势。不管你将来跟别人合作还是被收购也好，最起码要有你自己的亮点出来，你最起码有互补的资本在。

        关键词解读：

       1、服务和广告并重，尝试新的服务方式，有的服务甚至可以收费。2、让那些过去80％的看不到视频的人能够看到视频，等待未来商机。3、把用户的生活习惯变为价值，组织原创联盟，实现利益分享，内容和客户的产品定位要符合，按效果付费。4、除了把内容建设要抓到第一之外，整个业务模式或者广告模式的推进也是第一位。要抢客户的预算，要懂得广告主的语言，有专业的数据给我们的客户做提案，推一些新的广告模式，把广告客户的广告片做成内容。5、经验共享，实行团购，降低基础成本。6、让植入式广告在互联网上能够更好地表现出来。7、不排除合作、达成共勉，利益共享。8、做垂直视频网站。9、做出自己的亮点，有最起码的互补资本存在。

（观点整理：百度联盟发展部）返回首页